Ціна — лише число. Цінність — ціна в очах покупця
Вартість — це ціна в очах продавця. Цінність — ціна в очах покупця. Порівняйте пропорцію для кожного продукту — і з'ясуйте, де ви недоотримуєте гроші, а де просите більше, ніж клієнт бачить.
Ціна = Вартість = ½ Цінності
⚖️
Ціна, вартість і цінність ваших продуктів
Вартість — скільки продукт коштує вам (собівартість + ваші витрати). Цінність — скільки клієнт готовий був би заплатити, якби розумів усі вигоди. Запитайте клієнтів — не гадайте.
| Продукт | Вартість, грн | Цінність для клієнта, грн | Ваша ціна, грн | Ідеальна ціна | Вердикт |
|---|
🪜
Лінійка: товар-страшилка, основний, товар для вибору
Поруч з основним товаром (60%) ставлять дорожчий «товар-страшилку» (100%), на фоні якого основний здається вигідним, і дешевший «товар для вибору» (50%), щоб клієнт порівнював ваші пропозиції між собою, а не з конкурентами.
🚀
Як підняти цінність, а не знижувати ціну?
Знижка забирає маржу. Цінність додає її.